Formation négociation pour les membres du CSE
Objectifs
- Identifier les caractéristiques des négociations du CSE,
- identifier les étapes de la préparation d'une négociation,
- maîtriser les techniques de négociation,
- optimiser la conclusion d'un accord gagnant-gagnant.
Organisation
- Formation en intra entreprise
- Durée : 1 jour soit 7 heures
Les négociations dans le cadre du CSE
- Les thématiques de négociations du CSE
- Les caractéristiques des négociations du CSE
- Les profils de négociateurs des membres du CSE
La préparation des négociations
- La désignation des négociateurs
- Le périmètre du mandat des négociateurs
- L'analyse du contexte des négociations
- L'analyse des enjeux des négociations
- La cartographie des acteurs des négociations
- Le choix des stratégies de négociation
La conduite des négociations
- Les étapes clés de la négociation
- Les mécanismes relationnels de la négociation
- Les techniques de négociation
- La gestion des négociations complexes
La clôture de la négociation
- Le processus décisionnel en négociation
- La clôture d'un accord gagnant-gagnant
- Le retour d'expérience des négociations
Public visé
- Les membres du CSE devant négocier dans le cadre de leurs missions.
Pré-requis
- Pas de connaissances préalables nécessaires.
Évaluation
Évaluations formatives et sommatives par des mises en situation et des questionnements pour évaluer les acquis en cours et fin de formation.
Validation
Attestation de fin de formation individuelle remise à chaque participant.
Intervenant
- Formateur des membres du CSE, Coach et négociateur certifié, praticien systémique, DISC, Analyse comportementale et ANC® (Approche Neuro-Cognitive).
Moyens et méthodes pédagogiques
- Méthodes pédagogiques démonstratives, expositives, actives,
- supports vidéo.
Documentation
- Documentation pédagogique remise à chaque participant.